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18个月融资5轮,腾讯京东惠普都为它盛开资源,估值20亿的幼熊U租是怎么做到的?
作者:154 发布日期:2020-07-09

  编者按:本文作者狮刀,创业邦经授权转载。

  对于一家初创公司来说,平时最大的支出就是办公设备以及耗材的消耗,永远而沉重的投入让企业无法轻盈地跟上“升级”潮流,一旦资金链条陷入题目,企业营业运营效果会产生庞大影响。

  幼熊U租的创首人胡祚雄决定解决这个痛点。

  2004年,胡祚雄竖立凌雄,从二手电脑分销商做首,很快就发展成为了全国最大的线下二手电脑批发零售商。2018年,凌雄推出崭新互联网品牌“幼熊U租”。

  幼熊U租不光在国内率先推出免押名誉租赁,更首创了走业唯一的“租赁 回收 技术服务 SaaS编制”全产业链闭环,解决了企业在IT设备走资金投入大、设备运维难得、效果矮下且变通性差的痛点,进而协助企业重构IT资产的效果与价值,实现轻资产化转型,让企业轻盈办公。

  行为国务院工信部认定的“国家中幼企业公共服务示范平台”,国内 IT 办公设备运营周围最早的开拓者和领先品牌,幼熊U租依托数字化能力,围绕企业办公场景,挑供的IT办公设备综相符解决方案,已经协助中国互联网企业Top100中的86%,服务企业超过3万家,现在估值已过20亿元人民币。

  今天,胡祚雄答老友人创业邦的邀请,今天特意前来与行家聊聊,如何在创业过程中,时刻关注到新趋势,并及时转型,从而走得更远?

01 从“租产品”到“租服务”

  当一家公司刚首步的时候,每一分钱都要用在刀刃上,倘若在办公设备方面能够采用租赁的手段,那真是再益不过了:不光能够降矮一次性资金投入、开释现金流、挑高资产变通性,还能撙节管理精力,实现轻资产发展。

  实际上,IT办公设备租赁并不是个幼多市场,它的体量起码是千亿级,只是原由永远以来人们对“拥有权”的执念,使得强调“行使权”的租赁模式望首来并不受人待见。2018年,在西洋发达市场,IT办公设备租赁排泄率已经能够达到60%以上,相形之下,吾国的这个数字只有不到5%。

  2008年,胡祚雄望准了IT办公设备租赁这个周围。

  这么做,一是为了知足客户的需求。那时已经有许多客户主动询问胡祚雄是否能够由买转租,并且依旧付押金租赁,但是服务商都是线下幼型的门店,连锁性质的都很少。

  二是基于胡祚雄对中国湮没的租赁市场的判定。选择租赁设备,能够协助企业实现轻资产化运营,缩短一次性资金投入,撙节现金流,“以租代购”是企业异日生产经营发展的一栽趋势。

  经过十多年的发展,2017年,凌雄已经服务了B端企业2万多家,是那时全国最大的IT办公运营商。

  在短租方面,凌雄的市场占领率已发展到全国最大;在长租周围,凌雄已经在全国设有了9个分公司,网点隐瞒全国多个城市,凌雄还组建了本身的保障团队上门服务,在租赁风控方面坏账率更矮。

  能够说,那时的凌雄已经获得了走业“龙头”的地位。

  固然于IT设备租赁走业而言,凌雄已成走业领头羊,但整个IT设备租赁走业所撬开的市场还很幼。按照2018年数据表现,国内企业议定租赁的手段来获取办公电子设备的比例还不到5%。由此来望,凌雄异日的发展还有很长的路要走,租赁不都雅念与服务是重要突破点。

  胡祚雄发现,经过十几年的发展,办公租赁市场已经迎来了新时代,在这暂时代背景下,事物逐渐回归内心属性,“行使权”最先大于“拥有权”, 走业的竞争也从矮端的价格竞争徐徐向周围化 、品牌化迁移。此外,倘若想真实成为这个周围的独角兽,占领绝对性的上风,更必要对产业链进走闭环。随后,凌雄最先为企业挑供设备租赁、服务、管理和回收等方面的服务,引领了企业向轻资产化的倾向发展,开启了从“租产品”到“租服务”的大门。

  在胡祚雄望来,在解决产品需求之后解决服务需求才是关键,所以租赁背后的维护营业是异日公司发展的“重中之重”,也成为了公司下一个发展阶段的重要现在的。

  望准了新的倾向之后,品牌升级蓄势而发。

02 转型升级迎来汜博异日

  2018年5月,凌雄推出崭新升级的互联网品牌“幼熊U租”,为企业挑供IT设备的全生命周期的解决方案。

  2018年5月,幼熊U租品牌正式诞生。

  “幼熊”以凌雄谐音进走延迟,和公司名做到呼答,采用幼熊的名称更具有互联网品牌的概念,富有亲和力,邮箱易于传播。“U”字表现为优质的产品和特出的服务,以及优越的客户体验,幼熊U租偏重产品质量和服务品质,优越的客户体验是幼熊U租的价值所在。

  品牌升级之后,“幼熊U租”在租赁基础上整相符全产业链,打造包括幼熊U机、幼熊U服、幼熊U回收、幼熊U管家等在内的产品矩阵。

  现在,幼熊U租的客户达到3万多家,其中90%的客户为中幼型企业,协助他们构建轻资产、高效果的IT能力。

  在技术服务方面,幼熊U租赓续强化线下服务网点铺设,将“2分钟相答、20分钟上门、2幼时解决题目”的服务允许隐瞒到更多区域;在产业链数字化能力方面,随着自身数字化变革的完善,幼熊U租重点在对外输出数字工具上进走组织;从营业来说,幼熊U租也在不息打磨‘租赁 回收 技术服务 SaaS’的产业闭环,升迁每一个解决方案竞争力。

  “那时公司的周围、人员组织和营业扩展等方面,仍处于迅速增进的阶段。不过越是在这栽跑得快的情况下,企业就越必要保证坦然性,能够实现邃密化的运营。吾们公司内部将这个状态形容为‘高速公路上换轮胎’。”胡祚雄外示。

  2018年,幼熊U租以三年624%的增进率,获得德勤深圳高科技高成长20强第六名的收获。

  现在,品牌升级已有两年多,幼熊U租取得了什么收获?

  最先,在企业运营方面,倘若说以前的幼熊U租是传统的企业服务商、单一的营业模式,租赁挑供统统的牵引力。那么,现在幼熊U租能够依托数字化能力,把营业拓展到围绕企业办公场景的IT服务运营商,为客户重构了IT资产价值与效果,并能协助企业实现轻资产运营转型。

  “幼熊U租自成立以来,每年都处于盈余状态,现在在租和管理的设备近100万台,而异日,这个数字能够会是上千万台,涉及的资金更将高达几百亿元以上。” 胡祚雄说。

  其次,在商业模式方面,幼熊U租不息发掘企业服务的新异日。

  议定数字化的构建,幼熊U租将供给端到需求端的数字连接有效打通,从而发挥出了整个产业链上的价值上风,并发掘出新的营业增进点。单从IT办公设备产业来说,就能议定数字化升级,推动营业端有效沉淀数据,对数据进走分析和发掘,并请示营业进一步发展和升级。

  末了,幼熊U租也获得了资本市场的认可。

  2018年5月,品牌升级后的幼熊U租刚刚面世便获得亿元级A轮融资。从2018年5月到2019年12月,幼熊U租不息完善五轮融资,融资速度与周围领先整个走业。其中,京东、达晨创投、前海长城为老股东,都参与过起码两轮投资;从B轮融资首,幼熊U租最先引入东方富海、国家中幼企业发展基金等国家级基金。随后不久,腾讯也加入到了幼熊U租的投资人队伍中。

03 幼我感悟:创业者的坚持与选择

  在胡祚雄望来,倘若不进走品牌升级,公司的迅速发展终将不走避免地遭遇到天花板。所以,对于以前的凌雄、今日幼熊U租来说,要想做益设备的运营和资金的流转,为企业挑供全产业链IT解决方案,将效能升迁到最高,“升级”就已经不再是“做不做”的选择题,而是必须直面“怎么做”的必答题。

  “既然选择创业,就要‘一战到底’。” 胡祚雄说。

  IT 办公设备运营走业是一个重资产重运营的走业,为了助力客户轻资产运营,就不得不自身发展重资产。

  “这是一个永远的事业,团队一切人也必须要清新,这不是一个短期能够成功的项现在,行家必须要有坚持永远艰苦搏斗的生理和生理准备。” 胡祚雄回顾本身的创业历程,发现对于创业者来说,最重要的是保证企业的耐力和造血能力,“只有在完善了原首经验积累之后,企业才能形成本身的中央竞争壁垒。”

  其次,选择正确的组相符友人,也能为创业之路“增砖加瓦”。

  幼熊U租与京东的战略组相符,获得了后者挑供的获客渠道、仓储管理、物流和配送服务以降矮运营成本;而腾讯行为幼熊U租C轮融资的唯一投资方,也将向幼熊U租盛开更多资源。

  不光这样,幼熊 U 租与惠普在设备采购,租赁、回收、服务等营业协一致方面都竖立了周详战略组相符有关。惠普为幼熊U租挑供优质的全系列产品,更与幼熊U租在租赁、回收等营业上相互协同互补,两边行使各自的走业上风、技术资源、客户资源及营业上风,实现上风互补、互利共赢。

  异日,幼熊U租的现在的是实现更高效果、更高价值的产品和服务输出,围绕IT办公场景,携手共建IT办公轻资产服务生态。“幼熊U租协助企业构建轻资产、高效果的IT能力,不光为企业挑供免费的数字工具,赋能企业数字化转型,同时也在推动传统产业变革和数字经济发展。”胡祚雄外示。



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